Historia sobre el contenedor plegable para concentrados

Juan Gutierrez esta sentado en su oficina, ha sido nombrado recientemente responsable de producción y Logistica, sus jefes le han pedido cambios. Pero que cambios, los precios estan por las nubes, es junio de 2022 y la inflación, provocada por crisis de suministro, la guerra de Ucrania ha provocado la subida de la electricidad y los carburantes a niveles históricos. La empresa donde trabaja juan se dedica a la fabricación de concentrado de tomate, sus jefes le piden que ajuste los costes, quieren ser mas competitivos sin renunciar al margen. Pero bajarles el precio a los productores no es una opción lo estan pasando mal desde hace meses.  ¿Pero Dios que puedo hacer? Han confiado en mí.

Juan termino la carrera de ingeniería hace apenas 5 años y ha ido escalando en la empresa, es creativo y a diferencia del resto le gusta dedicar tiempo a aprender cosas nuevas y formarse.

Para seguir aprendiendo aprovecha los 30 minutos de trayecto desde su casa al trabajo para escuchar podcast, aburrido del podcast de su biblioteca navega por las categorías de Apple podcast buscando algo más que añadir a sus listas de suscripciones.  Container Loop, --- a ver qué es esto—

Juan empieza a ojear los episodios disponibles, envases retornables en sector de automoción, envases retornables en sector de supermercados, envases retornables concentrados de alimentos, pero esto …. No puede ser que tengan un episodio sobre mi sector

Decidido este será el episodio que me va a acompañar hoy al trabajo.

Habla David Izquierdo Ceo de Container Loop y Esteban Fuica, el podcast es entretenido y cuentan una historia sobre casos reales que la consultora realiza en empresas como la mía.

Al llegar a la empresa piensa bueno que puedo perder les llamare a ver.  Buenos dias, quisiera hablar con David Izquierdo soy de Juan Gutierrez de concentrados Almería. Un momento le paso. Si diga, hola soy Juan Gutierrez de Concentrados Almería, le escuche en el podcast, en el episodio de los concentrados y justo necesito ayuda.

Juan paso unos 20 minutos contándole cual era el problema, mientras David interrogaba a Juan con preguntas como:

• Numero de KG
• Distancia a los consumidores
• Tipo de envases que se utilizaban actualmente, etc.

David realizo varias preguntas relacionadas con los valores de la empresa, para Container Loop era muy importante trabajar solo con empresas que compartían sus valores.

Pasados unos dias y después de una demo por video llamada más, Container Loop paso su propuesta y aceptación del proyecto.

Juan habla con sus jefes, explicándoles los ahorros de costes, reducción de residuos y huella de carbono. También les explico que tendrían una aplicación de tracking para poder localizar los envases y medir todos los ahorros.

Al final Juan convenció a sus jefes y empezó con la consultoría.

Visita a las instalaciones donde analizaron todo el proceso, y nos implantaron la app de tracking para poder medir que estaba pasando.

Algunas reuniones con los distintos departamentos para cocrear la solución, según David si no se realizaba este proceso de cocreación luego las personas no participaban de igual manera en el proceso. 

En la última reunión se presentaba la solución y se mostraban en tiempo real los flujos de los envases en tiempo real y los ahorrar que se podrían generar.

Pasaron unos meses hasta que se decidió implantar la solución y el equipo de Container Loop proporciono todo lo necesario para que todo se pusiera en marcha, buscando proveedores para los nuevos envases un contenedor plegable para concentrados con una bolsa, la Logistica necesaria, incluso el proveedor de las bolsas y la maquina para lavar los contenedores.

Los resultados fueron increíbles 45 euros por cada ciclo.

Eso permitió bajar un poco los precios y aumentar un poco el margen, la empresa aprovecho para obtener nuevos clientes con el precio, pero también con su concepto más sostenible.

En una de las reuniones con el equipo de marketing y comunicación el equipo de Container Loop hizo hincapié en la importancia de comunicar los éxitos relacionados con la reducción de residuos y huella de carbono. La app tomaba datos de reducción en cada ciclo y estos datos daban argumentos reales para demostrar a los consumidores que eran más sostenibles.  Nuevas clientes con valores sostenibles entraron a trabajar con concentrados Almería, esto dio un impulso extra a la empresa que reforzo a su concepto sostenible y lo incorporo en sus valores.

 Container Loop habló con Juan para pedirle que nos dejara usar su caso como ejemplo en nuestros de caso de éxito, el objetivo es convencer a más empresas de que den el paso a los envases retornables. Se organizo una reunión por video llamada, algunos en concentrados Almería pensaban que esto haría que sus competidores tomaran estos cambios para igualar su competitividad.  Otros pensaban que sería bueno como ejemplo para otros y como marketing para captar a más clientes.

Al final el equipo de Container Loop les dijo, aquí todos tenemos que colaborar, nuestro planeta es uno, el mundo a cambiado ahora prima la transparencia e inspirar a otros es casi una obligación para tener un planeta mas sostenible.

El caso de éxito ayudo a que todo el sector cambiara a usar envases retornables, creando un estándar para ese sector.

David Izquierdo Cebollada
CEO Icommers Every
info@icommers.com
M: +34 96 110 61 46

Sígueme en